[导读] 至截稿时，该活动视频在优酷网的点击率已接近110万次，而今年12期“优酷牛人”节目点击率已超过6000万次。除点击率外，业界还认为，自制综艺节目为视频网站带来的利润将远超想象
　　对于95%以上收入依靠广告的视频网站而言，网络自制综艺节目成为其新的利润增长点。8月18日，优酷自制网络综艺节目《让梦想飞——中国最牛人》举行年度盛典，至截稿时，该活动视频在优酷网的点击率已接近110万次，而今年12期“优酷牛人”节目点击率已超过6000万次。除点击率外，业界还认为，自制综艺节目为视频网站带来的利润将远超想象。

　　视频网站借综艺品牌

　　赚点击率

　　8月18日，优酷自制网络综艺节目《让梦想飞——中国最牛人》举行年度盛典。而从3月以来，《让梦想飞——中国最牛人》总共推出12期节目，全部在优酷上线播出，几乎每一期节目都排在优酷综艺类节目前列，成为其新一轮点击率吸引点。

　　在当天的优酷牛人年度盛典上，24位牛人经过才艺展示和PK，两位胜出者得到了由优酷和中粮悦活提供的梦想基金，他们是“85后”“洗车哥”王学和14岁的架子鼓男孩刘家鑫。前者嗓音可以“媲美”刘欢，在艰难的条件下一直坚守自己的音乐梦想，不曾放弃。后者和堂哥花一年时间用胶筒、月饼盒、竹子、锅自制了一个架子鼓，他从来没有学习过音乐，不懂乐谱，但是却能用架子鼓边演奏边唱歌，他的梦想是能拥有一套真正的架子鼓，并组建自己的乐队。

　　而给这些“牛人”搭建平台的优酷网，早在2008年电视选秀节目处于喷发期的时候，就已经开始悄然布局自己的网络自制选秀节目“优酷牛人”，并将其列入优酷综艺的重要组成部分。

　　“网络自制综艺节目其实是在网络电影、网络电视剧探索和形成规模之后的一个新兴品类。”优酷高级运营副总裁魏明解释道，自制综艺节目现在拥有众多的粉丝，今年12期“优酷牛人”节目超过6000万的点击率就证明了这一市场的潜力。

　　相较于模式化操作的影视剧，网络自制综艺节目形式更加灵活，这为内容及时调整和视频网站广告营销提供了更多切入口。网络自制综艺节目分期操作，每期节目结束以后可以根据网友的跟帖评论及时调整内容。魏明举例，在头几期“优酷牛人”节目中，有网友就提出节目开场的镜头太晃悠，作为电视节目效果尚佳，但电脑屏幕太小，让观众看着眼晕。于是，制作团队及时修改，从而吸引了更多网友点击。

　　“在营销方面，综艺节目提供了更多切入口，大到传统的品牌硬广告播放、植入广告和贴片广告，小到主持人服饰赞助、软广告，都让视频网站有更多的发挥余地。”魏明解释。

　　适应网民观看习惯

　　成“自制”关键

　　对于网络自制综艺节目的未来，魏明表示很有信心。“内容差异化是优酷的既定战略。优酷2008年推出‘优酷牛人’，就是要给众多民间牛人们一个展现自我和实现梦想的平台。我认为专门拍摄适合网民观看的节目是一个必然趋势。”

　　网络自制综艺节目所散发出来的诱人“香味”，开始让其他视频网站迅速跟进。不久前，奇艺网开始布局网络自制综艺节目。奇艺第一档自制综艺节目《恐怖！健康警报》由国内著名主持人英达主打，已于6月8日开播。另一档情感类综艺节目《爱GO了没》，则是由曾操刀《康熙来了》、《超级星光大道》、《我猜我猜我猜猜猜》等经典台湾综艺节目的金牌制作人詹仁雄亲自操刀。　

　　詹仁雄曾表示，《爱GO了没》是台湾娱乐综艺团队与互联网的第一次亲密接触，更是自己在传统电视台之外的一次大规模“跨界”，很看好这一尝试。除了上述两档综艺节目外，奇艺网目前还在筹备另外两档自制综艺，预计也将在年内推出。

　　酷6网也不甘落后，其在今年2月推出了全自制娱乐频道“芭乐台”，其中“综艺七点档”一口气打造了4档综艺节目。酷6还专门成立了40人的娱乐事业部，实行制片制，设有制片人、策划、导演、编辑、编导等，麻雀虽小，五脏俱全。

　　奇艺网内容部高级总监高瑾表示，奇艺网自制综艺节目准备由来已久，团队中只有40%的人来自传统互联网行业，另40%是从各大知名电视台“挖”过来的，还有20%拥有电视、互联网跨媒体从业经验。

　　朱向阳表示，综艺和影视已经成为视频网站的两驾马车，优酷一直都在为“优酷出品”这一大战略进行资源储备；现在“优酷牛人”的推出也表明优酷综艺顺利发展，未来还会有更多综艺方面的尝试。

　　面对如此激烈的竞争，视频网站如何保证自己差异化优势？魏明表示，“优酷牛人”这个品牌表达的是小人物可以实现他的小梦想，从这些小人物出发，获得更多拥有相同经历的网友对节目的认可和对品牌的熟知，是保持竞争力的有效手段，因此“优酷牛人”将坚持做好这一品牌的内容。

　　此外朱向阳认为，更高层次的竞争还在服务的竞争。“同样的内容，别人为什么到你这儿看？服务才是真正的核心竞争力。在这个基础上，再实现内容丰富化，就能让品牌的概念也更加丰富。”

　　业内人士分析，视频网站进军影视制作领域是近两年的事，经验不足，制作节目的内功仍需修炼，提高选才门槛、聘请专业精英加盟是当务之急。而通过自制内容明确企业特色，逐步积累用户，整合现有资源，同时也可以为广告搭建更为个性化的营销平台，则是大势所趋。

　　品牌广告收入

　　将助推自制节目走红

　　网络综艺节目强有力的点击率吸引力，成为视频网站拉拢广告主的“秘密武器”，对提高视频网站收益有至关重要的作用。“优酷牛人”的良好表现，很快就为其带来了一个大客户——中粮悦活，作为其最大的赞助商。

　　谈起与“优酷牛人”的合作，中粮悦活事业部市场总监何炳庆向记者表示，广告主在投放广告方面就是在“傍大款”。“谁的声音大、谁的优势明显，我们就和谁合作。”

　　何炳庆表示，传统的广告商对于互联网广告，尤其是视频网站的广告越来越重视。尤其会考虑视频网站自身的品牌效应和自己产品品牌的契合程度。“这是一个精准营销的概念，中粮悦活的目标群锁定都市白领，而现在的都市白领对于网络综艺节目的关注度很高，这就使得我们和优酷的合作能够有效提高产品的曝光率，增加观众对于中粮悦活产品和品牌的印象。” 数据显示，中粮悦活和优酷合作以后，产品销量每个月提高120%，虽然其中也有传统广告的作用，但不难看出优酷带来的高人气。

　　“目前，我们广告投放比例也发生了明显的变化。” 何炳庆解释，互联网广告投放已经占到了总体广告投放量的25%-30%，这其中包括冠名、贴片广告等多种形式。

　　受益网络自制综艺节目和日益火爆的自制剧、正版影视业务，视频网站的广告收入也呈现大幅上涨。优酷近日发布了截至6月30日的2011财年二季度未经审计财报，财报显示，其亏损状况已经收窄，二季度净营收为1.978亿元(约合3060万美元)，比去年同期增长178%；净亏损为2810万元(约合430万美元)，比去年同期净亏损减少55%。优酷网首席执行官兼总裁古永锵在今年一季度财报会议上也预计，优酷将于2012年实现盈利。

　　优酷方面表示，优酷净收入的显著增长来源于品牌广告收入的强势表现。优酷二季度广告收入占总收入的95%。

　　易观国际近期发布《2011年第二季度中国网络视频市场季度监测》数据显示，2011年二季度中国网络视频市场广告收入为10.02亿元，与去年同期相比接近翻番达到94%。广告主对网络视频广告投放的态度从尝试投放到普遍应用，因而网络视频投放在整体广告预算比例的增长效应从二季度开始逐步显现，从而拉动本季度中国网络视频广告收入环比强劲上涨51.5%，并首次单季度突破10亿元。

来源：北京商报