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保险常识
1. 我对保险没有兴趣。
答：应答（一）
您的意思我明白。
跟您做个小游戏，就是一道简单的选择题。现在有两份工作供您选择，一份工作的工资是每月开7000元，单位什么都不管。另外一份工作的工资是每月开6000元，单位给上各种保险，其中包括：意外险、医疗险、大病险、养老险和终身寿险，要是有一天离职的话，所有的保险还都可以带走。如果让您负责任的选择的话，您会选择7000元的呢还是选择6000元的？我相信您一定会选择6000元的，因为这区区1000元的差额，就是每月的保险费，这对您的生活影响不会太大，但您的这个选择会给整个家庭增加很多的安全感，家人的生活会比以前更幸福。您可以拍着胸脯对家人说：“只要你们在，我就会好好照顾你们的，不管我在与不在”。所以您对保险感不感兴趣没关系，因为这里有您对家人的爱在里面，有您对家人应负的责任在里面。
应答（二）
您的意思我明白
您是认为买保险没必要吗？很多人和您一样，都认为我们不会有风险，不会遇到意外，可事实又怎么样呢？2008年，在中国，先是春节前后南方持续下冻雪。接着是4.28火车相撞。紧接着就是5.12汶川8级大地震。您认为没有必要买保险吗？
这种事情太多了，其实保险不是兴趣，更多的是意味着一种责任，这是对自己的责任也是对家人的责任，通过我跟您的接触，我发现您是一个有责任心的人，根据我们公司对客户资料的统计，有责任心的人，基本上都会为自己和家人购买保险，您觉得呢？
应答（三）
您的意思我明白。
如果您真的没兴趣那就太好了，假如您说对保险充满兴趣的话，不但是保险公司，连我都会害怕，因为一个说他对保险有兴趣的人，往往有问题存在。而您对保险没兴趣，表示您不会存在有道德上的风险，正是我们最佳的承保对象。
我曾经听过几个例子，他们都是对保险充满兴趣，一个是我的同事，他的客户说要给父亲投保，投保书自己拿去填，保险生效后没隔多久，那客户的父亲却死了。保险公司一查，居然是人病在医院时投保的，这份保险合同当然是无效，而我那同事也被公司处罚，因为他没亲自去看一下被保险人。
另外还有一次我同事的客户主动要求加保，在填写如实告之项时，他说在两个月前被查出有糖尿病，就想再多买点保险，结果被我同事给拒绝了。糖尿病不能买保险，有太多的人平时认为不需要保险，但眼看着家里的存款被医院拿走，又不太甘心，恨不得多买点保险来弥补，但已经太晚了。所以呢，就是因为您对保险不感兴趣，又有一大笔存款没提出来（就是退休前该领未领的工资叫存款），身体又很健康，才是我们保险公司优先争取的服务对象呢！
2. 我现在还没有保险的观念，等过几年再说吧！
答：应答（一）
您的意思我明白。
我请问您一个问题，您既然不买保险，会不会把钱全部花完呢？我想应该不会吧！那是为什么呢？因为您会担心一些不确定的事发生，比如生病、上学、紧急开支等等。所以不买保险，我们也会担心很多事情发生，这跟您有没有保险观念无关，所以还用等吗？
应答（二）
您的意思我明白。
其实我们每天上班的人就像放在单位的一张定期存折一样，整存零取。比如说一个40岁的先生有一张100万的存折，他的家人分20年把本金和利息按月取出，每月取5000块，如果刚取了2年，这张存折不幸丢失，他的家人马上到银行挂失，银行说必须本人来，可本人又不在，别人又不能代办，他的家人每月从银行取的5000块钱也取不出来，您说这张定期存折是不是很重要，存折的丢失对他的家人来说是不是影响很大，生活质量会不会下来了一大块，他的家人该怎么办呢？没有办法。如果这位先生每月拿出500块存到我们这儿，目的是让我们来当他的替身，如果这张定期存折丢了，他的家人可以通知我们去把没取出来的钱一次性全取出来，我们可以办得到。可能您听着有点费劲，哪来的100万和5000块，说得更明白些就是每月挣的工资是4166块，连续挣20年，加在一起正好是100万，再加点奖金每月就是5000块。如果一个先生在41、42岁有一天出门后再也没回来，他的家人是不是损失了将近100万 ，所以为了保住存在单位的这100万，每月往我们这里存500块，这个家庭就不再担心他出门不回来所造成的巨大损失了，您觉得我说的有道理吗？
3. 保险都是骗人的。
答：应答（一）
您的意思我明白。
您说保险是骗人的，那请问它是如何骗人的，告诉我行吗？听别人说的还是亲身经历的？保险是几张纸的合同，在没有发生之前，它只是几张纸而已，一旦发生风险，就变成支票了，保险是在创造现金，来解决您的问题。而且您的单位如果没有社保，您干吗？那是福利，它是骗人的吗？如果不是，我们也不是，保险是您自己给自己的福利。
应答（二）
您的意思我明白。
我非常理解您的心情，您的意思是说买保险容易理赔难是吗？我们全国各家保险公司去年共收了5000多亿的保费，赔给客户多少亿，您肯定没听说过，我也没听过，因为没有记者报道这件事。这是个常识，赔得越多越不能报道。因为这是客户的隐私，个别没赔的就报了。
就拿高速公路每天都收费来说吧，如果有一天，哪条高速公路不收费了，那可就是新闻了。什么是新闻，偶尔发生的才算新闻，天天发生的就不是新闻了。
全国的各家保险公司也一样，每天都在做着理赔的事情。如果有一天，哪家保险公司因为什么原因没有赔，那就会上报纸的。当然保险分健康险、医疗险、养老险、意外险、教育险，投资险等等。有的客户只买了养老险，生病住院想报销，这就做不到，他们不理解就去告，被记者知道了，记者又觉得可以炒作就去做了，您觉得记者这样做对我们保险公司来说公平吗？
我在保险公司工作，遇到和听说过很多这样的事情。我们公司有个客户，家里有个小孩大学刚毕业，我们同事劝他买保险不愿意买，他父母死活也不愿意买，因为他家里条件一般，最后劝了半天这个刚毕业的学生终于买了一份意外险，只花了150块钱，10万保额的意外。有一天我们同事给他打电话，手机不通，打他家里电话，他妈一接电话就哭，他爸过来跟我同事讲他儿子前几天车祸已经去世了。我们公司两天就赔他家10万。
我觉得这是件伟大的事，许多人帮人就帮千八百块而已，而我同事的努力却让这个家庭有了10万。发生车祸不是谁乐意的事情，但这10万的帮助对我触动很大，因此我更加坚定这辈子我要做的事，就是去帮助别人买保险。因为没有比保险更能帮助别人渡过难关的了，这10万对于他父母来说，等于是多了个10万的儿子，延续了好几年的生活费，您说对吗？
4. 买保险不吉利，不买没事，一买就出事！
答：您的意思我明白。
不买不出事，一买就出事！说句玩笑话，那拉登早就被美国政府买十次了(图为2009年1月30日中国游客在美国遭遇车祸现场)
。中国游客在美国出那么大的事，整个车都翻了，当场就有五个人被甩出窗外，这是谁也始料不及的，多亏他们全上了太平洋人寿的保险，要不真是死了白死。 2009年2月1日下午，太平洋寿险上海分公司为在事故中意外身亡的6名游客家属送去了185万元的保险金，可谓兵贵神速。最起码这几十万的现金多少可以弥补一下家人失去亲人的痛苦。
再说了，如果保险不吉利，那国家开医院干嘛呀？照您这么说，那去医院看病的人一定都是买过保险的了！事实上买了保险之后反倒不爱出事了。据统计，100个意外受伤或疾病住院的人当中，只有14个人买了保险，86个人没有买过保险。有一句话讲得非常好：“众善凝聚，老天都会保佑你”。
从来没有一只耳朵被嘴巴真正的说服过，今天我就是想表达一个意思，世界上最伟大的发明，就是保险。外国人能够享受它带来的好处，中国人发明了它，却不去用，就像火药一样，非得外国人用火药做的武器把我们打疼了，我们才想起火药的好处，才又捡起来，但为时已晚。现在保险就摆在您的面前，您还不选择吗？
5. 我不需要保险。
答：应答（一）
您的意思我明白。
先给您讲个小故事，2004年年底发生在印度洋的大海啸您知道吧！最令人感动的就是一个小女孩的故事。这个小女孩9岁，是个英国人。当时她和妈妈正在度假，她看到海水迅速向下退去，并产生了大量的泡沫，就对妈妈说：“昨天老师说如果海水迅速向下退，并产生大量泡沫时，就是海啸的前兆。您看，现在不正是我们老师形容的场景吗？”她妈妈马上抱起她并高声向周围的人喊道：“我女儿说马上有海啸，快跑。”所有的人都跟着这对母女向岸上高处跑，当时最高的建筑就是一座四层楼的宾馆，一下子就挤进了200多人，后来才知道，他们是最幸运的人，海水在一瞬间就漫上了三楼。其他海域的游客全部在这次海啸中遇难了，有反应快的人，只可惜没有高处可上，也只好自认倒霉了。
您说您平时小心就行了，不需要买保险。我绝对相信，因为您既健康又谨慎小心，但很多事情却不是自己的因素造成的。有很多需要保险的人，最后不是来不及，就是真的不需要买了。现在马路杀手那么多，一年31536000秒都没事，唯独那天开车时眨了一下眼睛，就有事了。事故总是在别人不小心的时候发生的。而每次事故发生后，家属的反应都要经过三个阶段：最初的反应是人命最重要，用什么都换不回来，其他的都免谈。接着，是残酷的事实已成定局，肇事者能赔多少钱？保险公司能赔多少钱？最后是反弹，肇事者为什么责任这么轻？保险公司理赔的为什么这么慢？透过什么渠道可以争取到最高的赔偿？
应答（二）
您的意思我明白。
虽然谁都不喜欢保险，不需要保险，但在必要时，却是谁也不能拒绝，反倒欢迎都来不及呢！何况，保险并不只是为自己买的，如果只为自己，苦一点也就算了。问题是有家人有孩子，为了替他们着想，也该考虑以自己现有的财力，如果是发生事故，对于家人未来的生活有没有足够的保障？要是没有这个把握，那么保险就是最好的保障,它是一个以小搏大的投资，您说对吗？
应答（三）
您的意思我明白。
是不是真的立刻需要保险我不敢说，但在您的办公室或家中，总有一些东西不常用却不得不准备，办公室墙角的灭火器，也许都过期了，但还得摆着。小偷不一定来，但门还是得锁。保险公司的死亡理赔率，千分之1.5至千分之2左右，也就是说每年1000个人当中，会有两个人获得身故赔付。有保险的人出事概率都这么高，没有保险的人出事的概率也绝不会低于这个数字。再仔细想一下，如果有一天家里的印钞机出了家门，就再也没有回来，他是否留给家人足够的费用呢？如果没有，这位印钞机的家人是不是损失了一大笔还没来得及印制的钞票啊？
应答（四）
您的意思我明白。
著名财经小说作家梁凤仪说过：“健康好比数字1，事业、家庭、地位、钱财是0；有了1，后面的0越多，就越富有。反之，没有1，则一切皆无。
对于我们普通人来说，当我们有一天要出门远行，也许再也回不来的时候，是否会想到为家人安排好未来的生活？
“只要你们在，我就永远照顾你们，不管我在与不在！”一个拥有恰当保险的父亲会这样对家人说：“也许今天我还没有积累那么多的财富，但通过合理的安排，透过保险神奇的作用，我会永远用我的爱陪伴你们！”
假如我们的生活是一个天平，那么天平的一端放的是健康，另一端放的是事业和金钱。任何一端过重或过轻，都会影响到我们生活的质量。在今天竞争日益激烈的社会环境下，追求事业上的成功和金钱的积累已经成为一种普遍的社会愿望，而健康问题却往往被强烈的事业心和物欲所埋没。殊不知，一旦健康出现问题，不仅我们的身心要遭受折磨，数年积累的财富也会拱手送给医院。
一项调查显示，北京最穷的100万人大部分都是由于疾病问题导致。健康风险已经严重威胁到了一个家庭的财富，健康计划理所当然地成为家庭理财计划的一部分。普通人的理财目标主要包括几部分：子女教育、医疗养老、父母养老、购房、购车和自我发展。其中健康风险是最难预测的，现在国家正在进行新的医改，社会保障并不全面，一旦家人或自己得了重大的疾病，几万甚至上百万的支出都是有可能的，这就会带给家庭巨大的打击。
为自己和家人购买一定的保障型保险可以为家庭提供一定的抗风险能力；另外，除了保险之外，还应根据自己的经济实力，留一定的专门储蓄作为治病之用。最根本的，还是应该注意劳逸结合，保持身体的健康，健康也是一笔巨大的财富。总之，处理好健康、事业和金钱的关系，则满盘皆赢；否则，全盘皆输。
6. 我有做保险的亲戚和朋友要买我会向他买。
答：您的意思我明白。
您这个亲戚朋友曾经跟您说过让您买保险的事吗？有时候就是这样的，朋友关系越密切，碍于面子越不太爱坚持让您买保险，怕别人说他杀熟。就这样，一旦发生事情，吃亏的还是您。我和您之间就不存在这种关系，所以我会尽我所能，让您买保险，最重要的，为了设计符合您需要的产品，必须先了解您的财务状况，您需要让他知道这么多私人的财务细节吗？今天我向您这么说，我会坚持让您买保险，朋友不分先后，今天我也是您的朋友，您是一个有责任心的人，相信您一定会让我给您提供这份保障的，我说得对吗？
7. 我已经买了很多保险了。
答：太好了！那我得先恭喜您了。
您的责任心可真强啊！在别人还在怀疑保险是不是骗人的时候，您已经拥有很多保险了。听说买保险的人会后悔三次，您知道是哪三次吗？第一次是刚加入后，会想“我真的能把保费交到期满吗？”第二次是中间时期，“如果当初早一点投保，现在早该交完钱了！”第三次是快到满期时，“我当初要多投点儿就好了！”所以我今天来就是想把您的保额再增加一些，因为您今天的身价已经比昨天的身价高了，不是吗？
8． 计划书先放我这里，等我多比较几家再说吧！
答；您的意思我明白。
货比三家，这是很正常的，从这一点上可以看出您是一位做事非常严谨的人，不轻易受别人的影响，我非常赞同您的看法。
不过，站在朋友的立场上，我应该给您提点建议，其实保险主要买的是安全和服务。比较的内容也不外乎财务稳健、产品领先、服务周全；无论是什么样的公司，什么样的产品，如果他的公司很好，服务跟得上，我相信您一定会跟他买的。有些银行为提供更好的服务，把关门的时间，从下午5点延长到6点，很多储户就觉得方便多了。如果相反，服务跟不上，我想您也会另做打算的，我们买保险跟碰运气有什么两样呢？碰上了就好，碰不上自认倒霉，谁都说自己好，您也分不清楚，到底哪家好。
我给您出一个主意，您就知道该买不该买了。这是我已经购买这款产品的客户名单，您可以给他们打电话，通过电话你们也可以成为朋友，问一问他们为什么在我这里买保险，为什么要买这一款产品，您看可以吗？
9. 等我看过你留的资料和计划书后，想买时再打电话给你。
答：您的意思我明白。
我们所做的工作不同，在各自的领域也不同，俗话说隔行如隔山，我们是朋友，假如您想跟我说点什么事，要是只把资料留下，相信我会看得一头雾水的，搞不懂一放就忘到一边了，没准我就错过了一个特别好的赚钱机会。
如果您不是只给我资料，而是坐下来把资料内容给我讲讲的话，那就大不一样了，我会很快作出一个判断，对您给我的这次机会到底要还是不要，马上拿出一个决定。同样，我给您的资料也是一大堆，您也会看得一头雾水的，一忙起来也许您就把这事给放下了。所以我每次都要朋友拿出10-20分钟的时间，坐下来听我把计划书说说，有什么不懂的就问我。有我在，我会以专业的角度给您解答。所以，我还是想耽误您几分钟时间，找一个安静的不被打扰的地方给您说说，您看可以吗？
10.我再考虑考虑！（找不到拒绝理由时的拒绝）
答：应答（一）
没问题，您考虑是应该的，只要您记住，考虑的时间别太长了，时间越长，您所要交的保费就越多，大概每年多交3%左右。另外，心理学有一项研究，24小时后，我们记住的只有40%，72小时后只能记住5%，张先生您希望将您的决定建立在多少百分比的基础之上呢？
应答（二）
您的意思我明白。
张先生，这么重要的事情您当然需要仔细地考虑。但是现在还不是您考虑的时间，需要考虑的是我们公司，您现在所要做的就是填一张申请书。当我把您的申请书交到公司核保后，由我们公司核保人员考虑您是否符合我们公司的承保条件，是否需要体检，如果都通过了，就给您出正式保单。到这个时候才是您考虑的时间，因为有长达10天的犹豫期可供您考虑，考虑这张保单到底是留还是不留的问题，我说明白了吗？如果您听明白了，就借您身份证给我用一下好吗？受益人写谁？
应答（三）
您的意思我明白。
张先生，这么重要的事情您当然需要仔细地考虑。但是您为什么不趁有我这个专业人士在这儿，一起来看看您还有哪些问题？这样可以节省您许多时间呢？
其实一般人在购买保单的时候犹豫不决，无非是以下几点担心：一是您究竟需不需要。二是担心保单的设计是否符合自己的需要。三是担心保费太贵。那第四个担心，就是您对保险计划到底怎样能帮到自己和家人心里没有底。第五就是很多人担心投保的保险公司日后是不是会有什么变动，比如破产倒闭之类。第六个担心，就是您怕自己的代理人不诚实，服务做得不好。
张先生您看，既然以上这些主要的地方您已经考虑过了，也没什么问题。那您还有什么需要担心的呢！麻烦您给我看一下您的身份证好吗？
应答（四）
您的意思我明白。
我知道这件事您需要仔细考虑，但是，如果我听了您的话，现在就离开，可能您会问一声您的太太“觉得如何？”但是说不定过了二三天，两个人就把这件事忘记了。就算照您讲的，过一阵我再打电话给您，我想您也肯定是回答：“我很忙，实在没时间考虑这个问题”。所以说，现在其实就是做决定的最好的时间。张先生，是不是有什么原因让您一个月拿出500块钱对您造成什么经济负担了呢？这种有关抢存折的问题您千万不要耽误啊！张先生您是希望受益人写谁的名字呢？
应答（五）
您的意思我明白。
家庭财务和保障计划并不是讲保证一个人一辈子不会发生意外，保证人不会生病，生病这件事是任何人都逃不掉的。但是我们公司提供的家庭财务和保障计划可以保障好您太太和小孩的生活。即使您万一有一天出差远行了，长时间回不了家。也可以让她们的生活水准保持在现在的水平。张先生，像您这么有责任心的人，您不会让这种保障往后拖延吧？您是希望谁来做您的受益人呢？
应答（六）
我理解您讲的希望再考虑一下的心情。
张先生现在您是35岁对吗？您有一份很好的工作，发展前途也很好，我也知道您非常爱护您的太太和小孩，但是很明显，从现在的情况来看，您对您家里人所准备的保障还不够。总有一天您一定会说：“我早点投保的话就好了。”为什么呢？第一，是您的年龄会比现在大，需要的保费也比现在高。第二，随着年龄的增长，失去投保资格的可能性会越来越高。所以到时候您一定会后悔的，现在下定决心的话，我保证您将来不会后悔，把您的身份证拿给我看一下。
11. 我现在年轻力壮身体健康，你说我买保险干什么用啊？
答：您的意思我明白。
不知道您看没看过一部美国大片叫《后天》，我看过之后很震撼。故事是这样的，美国突然发生了一场巨变，是自然界一场大的灾难降临到美国了，片名为什么叫后天呢？说后天会发生的故事，我看到的是一场水冲上来，哗．．．．．．把纽约给冲了。
冲完之后就空气遽（聚）然变冷，1秒钟下降10度，3秒钟就下降30度。飞机在天空中飞的时候，突然螺旋桨咔嚓就冻了，然后就转不动。人只要一探头，一个冰人就立刻出现了。
结果在出现这个灾难的时候，所有美国人都从家里逃出来，都向外跑，希望能够跑出这场灾难。因为遍地都是茫茫大雪，所有人都向外跑，这时有些人腿摔伤了，有些老弱病残走不动了，就在美国纽约一个图书馆里面躲起来，他们待在图书馆的一个角落里，把图书馆的门关上，关上门之后，他们就在图书馆里待着，然后相互搂抱着挤在一起，盖着点儿东西，靠一本一本的撕书、烧书取暖。
故事发生到这里，还有活着的人，就用生命探测仪来探，终于发现这个图书馆里有生命迹象，因为门全部都给冻上了，所以费了好大的劲才把门推开，救援人员突然发现，躲在那里的人还都活着，他们得到了救援，他们活了下来。
而在茫茫大雪中走出去的那些人，全部冻死、饿死在路上。他们没想到这个冬天那么漫长，这个路这么难走，到墨西哥非常难走，走不过去，身强力壮的那些人都不想等死，勇敢地往前冲，事先谁都没有做好准备，最后全部倒在了雪地当中。
讲这个故事，我想告诫您，年轻就是资本，健康就是财富，我们更应该好好珍惜，保护好我们的资本和财富。其实，现在风险事故的发生和年龄没什么关系。年轻人现在活动多、范围广、压力大、风险更高。您还记得唱大海的张雨生吗？还有健美教练马华，岁数都不大！
再说了，就说咱身体健康，也有可能遭受意外的风险吧! 就像刚才我说的那美国大片一样，身强力壮没做好准备，结果还不是都倒在雪地里了。还不如身体不好的人呢！你小心别人不小心也白搭。
报纸经常登一些意外事故的统计数据，数字太惊人了！在2007年，全国共发生道路交通事故327209起，造成81649人死亡、380442人受伤，直接财产损失超过12亿元。也就是说2007年在我们的身边平均每天要发生近900起交通事故，平均每天因交通事故死亡的有224人，受伤的有1043人。面对这些意外状况的可能威胁，保险是唯一的、最好的处理机制。
真的，您为什么不买点保险，给自己一点安全感呢？很多有钱人也买保险，因为他买的是一种拥有的感觉。其实，您健康是购买保险的条件，假如身体不好了，您可能不允许再买保险了，而且，年轻人保费低，保障期还长，现在买最合适，您说呢？
12. 我们全家都要移民了,买保险还有什么意思。
答：您的意思我明白。
您全家都要移民，那我要恭喜您了！在网上不是有句流行语吗——宁愿在天堂做乞丐，也不在本国作富翁。孩子一出生就是当地公民，到12岁还可以选择一次国籍。
您移民是去哪个国家呀？
美国投资移民条件：
1 、申请人必须年满 21 岁 2 、申请人不必有任何学历，经商或工作经验的背景 3 、申请人必须拥有100万美元或50万（特区移民方案）美金的资产证明（不须由申请人本身累积取得，赠与、继承等方式亦都可以，但必须是取自合法正当的途径。） 4 、申请人必须已经或正积极投入规定的投资金额 5 、此投资可直接或间接（特区移民方案）创造十个工作机会 6 、投资资金来源之说明，须证明投资款是取自正当来源，此可包括房产销售，债券股票，企业盈余，商业买卖，赠与和继承等。 7 、主申请人前五年之所得税单（英文版本）
加拿大投资移民条件： 1. 必须拥有至少八十万加元(约480万人民币)净资产 2. 证明这些资产来自于商业努力所得 3. 证明具有三年以上拥有过，控制过或领导过企业的管理经验 4. 投资至少40万加元（约240万人民币）到加拿大政府监管的基金 还没有利息 5. 身体健康 6. 无犯罪记录 欧洲是非移民国家，所以想移民非常难。 不过也不是完全没有可能，只要你有足够的资金做保证，而且要有自己的企业、公司；还要你对那个国家有巨大贡献，并有巨额的投资，而且要有信誉，才有可能为你提供居住期限的条件。
澳洲投资移民条件
投资60万澳元（300万人民币）一个人，就可以到澳洲移民。没有犯罪记录， 年满16周岁。但有个条件就是先去澳洲指定的偏远地区住满2年，才可以搬到悉尼等大城市居住并获得绿卡。
新西兰创业移民申请条件 1、在新西兰境内成功建立、购买或者已大规模投资一家在新西兰运作的公司；并且该企业在新西兰已经正式成立至少2年，申请者本人作为这家公司的成员至少已经有2年。 2、申请人必须申请一个三年多次往返的商务签证，以便申请者来新西兰考察及创办企业。 3、有足够的资金支持商业计划的实施，并足够支付其全家三年在新西兰的生活费。 4、主申请人必须对其所投资的行业有丰富的经验和相关的商业经验，在过去的五年中未曾涉及生意失败或破产。 5、不曾有过商业欺诈或者财务不当行为，提供了足够的支持文件。
6、主申请人爱尔兰语考试听、说、读、写成绩均达到5分。
7、救活了新西兰一家现有企业。
移民日本,日本方面是不会接收的. 一定要有工作前提才会让你过去,另外要取得日本国籍的话需要在日本工作5年后方可申请,或者和日本公民有婚姻关系,保持3年以上并有子女才可申请..
移民韩国
没法马上就移民去韩国，必须在韩国居留达到一定年限才能申请类似我国户籍的东西，否则只有韩国血统才可以移民去韩国，因为韩国是一个民族意识很强的国家。
英国是不可以直接移民的
不过可以拿到工作签证或者投资105万英镑也可以，学生签证想移民，除非你对英国有杰出的贡献，或者你是诺贝尔奖获得者！条件可以适当放宽。
您马上要移民，认为买保险没有用。其实您应该比我清楚，目前办理移民需要平均15至18个月。如果您现在不买保险的话，那么您在15至18个月的时间里出现问题怎么办？在国外人人都有保险。如果你没有保险就会被人家笑话，人家会认为你这个人太落后，处处还会刁难你。比如您全家一下飞机，移民局根据属地原则就得让您全家买保险，如果您全家都没有保险，您就可以享受全世界最贵的健康险了，因为国外的健康险要比国内贵一倍还要多，养老险也比国内贵好多。
您如果有从国内买的保险单，拿出来给国外移民局看，那您的选择余地就大了很多，他们不会逼着你买保险。如果您全家一张保险单都没有的话，就该另当别论了，在国外买保险，不是每个人都能买的，你得符合他们的条件，他们才可以接受你的保单申请。如果投保人身体有点儿问题，他们就会给你在原保费基础上加费20%-200%，甚至拒绝你的移民申请，以降低他们的风险。所以，为了以防万一，您在出国之前应该为自己全家买一份高额的保单才成。如果在国外体检通不过，最起码您还有国内的保单来为您提供防火墙，把一切未知的风险都挡在外面，您觉得我说的有道理吗？
13. 由第三者出面阻挡销售人员「我们老板没时间，没兴趣！」或我的朋友说保险不能买。
答：你的意思我明白。
你的意思是说你们老板不需要保险，保险对他一点用都没有？如果是这样的话，那就请你签个字，我给张总设计的保险包括孩子的大学教育金每年领4万和他本人30万的大病保障计划，你的意思是建议他不买，他不需要，也就是说以后他孩子和他涉及以上全部费用时你全部负责对吗？请你在我这里签个字。（对方肯定不签）你就说，给人建议就要负责，既然不能负责就不要乱给人建议好吗？
14. 以前我干过保险这行，你们那一套我最清楚啦！
答：您的意思我明白。
保险是帮助我们：完成心愿，拿走担忧。这八个字以前您可能听过，今天我来就是想完成您的心愿，拿走您的担忧。既然您干过保险这行，就应该为自己买足了保险对吧？您想过没有，如果有一天您在外面出差，晚上睡觉时又忘记了呼吸，您的家人是否还能把您存的那笔定期存款取出来，不用说肯定取不出来，如果我有一个方法能帮您的家人把定期存款取出来，您想不想听一听？
15. 保险死了才赔，没意思！
答：您的意思我明白。
人在危急时刻才会想到父母、爱人和儿女可以依靠。而是否会想到自己危急时，父母、爱人、儿女要依靠谁呢？何况险种的设计除您本人要求外，我们都会设计成储蓄式综合类险种，万一您没有去天堂上班，这些保险对将要产生的治疗费、护理费、残疾生活费等等，都有给付的作用。难道这些不是本人享受了吗？就算平平安安一辈子，年老的时候也可以申请提前领取现金价值作一次性养老金，您看我给您设计的方案就是这样的？
16. 买了保险还是会死，死了什么都没有！
答：您的意思我明白。
您认为买了保险还是会走，走了什么都没有留下，是这意思吗？其实不然，买了保险的感觉和没买保险的感觉是不一样的，没买保险的人走了，除了责任债务以外，什么都没留下，这是无可争辩的事实。有些人是走不起的，因为他还没有为父母尽完孝，傅彪是个大孝子，影视圈里人谁都知道，说傅彪走不起，是说他还没有尽完孝就走了，所以说他走不起。有些人是活不起的，看着自己的生意没有任何起色，看着自己的股票一路狂泻，看着自己的孩子没钱上大学，看着自己身患重病又没有钱医治，真是活不起了，干脆买块豆腐自己撞死自己算了。买了保险的人走了，那张保单就是他生命的延续，并不是走了什么都没有。您看，我这么一讲，您觉得这张保单有用吗？
17. 钱财生不带来死不带去，要那么多干嘛！
答：您的意思我明白。
2009年春晚小品《不差钱》里小沈阳说的一句台词很精辟，“眼一闭一睁，一天就过去了，眼一闭不睁，一辈子就过去了。人生最痛苦的事就是人死了钱没花完。”赵本山补充道：“人生最最痛苦的事就是人活着钱没了”。多么精辟的语言啊！钱财生带不来，这点我也非常认同，死带不去我却有不同的看法，最起码他把赚钱的能力带走了。这个人工作20年本来可以再挣100万，可提前这么一走，家里就损失了100万块钱，所以说这个人一走就把赚钱的能力给带走了。钱是用来消费的，不是用来浪费的，如果死得一钱不值就是在浪费钱，如果死后留下一大笔钱，那这个人对他的家人来讲死的就很有价值，您说呢？
18. 我为什么要买保险啊？什么时候我不在了，钱还不都留给我老婆了？
答：您的意思我明白。
一听就知道您是在跟我开玩笑呢？我想您当初结婚的时候，肯定跟您爱人说过，要白头偕老，好好照顾她一辈子，但是随着时间的推移，总有一个人会先走的，甭管剩下谁，都够悲惨的，其实婚姻就是一种责任，既然互相选择了对方，就应该替她考虑周到。让我们来做一个游戏，就是将中指弯曲后对在一
起，（抱歉，没找到中指弯曲图，就用左图代替一下吧，您明白就行。）其余四指指尖对指尖，拇指代表父母，能不能分开——能。食指代表我们的兄弟姐妹，能不能分开——能。小指代表孩子能不能分开——能。无名指能不能分开——不能。如果你想把无名指也分开，那就把中指分开，无名指就分开了，中指代表的是家庭，结婚戒指为什么戴在无名指上，意思是夫妻永不分开，夫妻双方都是各自的存折。如果有一天，您去天堂出差了，放在您爱人手里的存折还可以取一大笔钱出来。同理，如果您的爱人去天堂出差了，放在您手里的存折也可以取一大笔钱出来。这个存折就代表另一半，说明这个家还在，中指还是跪在一起的，无名指还是无法分开的。我的观点您同意吗？
19. 美国这次闹金融风暴肯定影响中国，保险呀，还是再等等吧！
答：您的意思我明白
您知道在1997年亚洲金融风暴的时候，香港是怎么躲过金融风暴的吗？美国索罗斯带着量子基金筹集的1000亿美元来到亚洲，把泰国、韩国、马来西亚、新加坡、日本和韩国全部打败，在亚洲赚了1000亿美元，不料98年却折在了香港和俄罗斯。
1997年正好赶上香港回归，英政府走的时候，把所有的钱都带走了，没给香港政府留下一分钱。当时的外交部部长钱其琛把1800亿元人民币的支票交到香港特首董建华手里，正是这笔钱，香港特区政府才有了回击的本钱。98年索罗斯拿出1000亿美元进入香港市场，其中500亿美元进入汇市，500亿美元进入股市和期货市场。香港政府动用行政手段——政府干预，后来被美国中央银行行长格林斯潘大批特批了一番。如果索罗斯在香港银行借钱，那么就是借一还三，在汇市索罗斯没有得逞。（在其他国家，索罗斯用的手段都是从银行借这个国家的货币，兑换这个国家的美元，把这个国家的美元储备都给换没了，再还给银行这个国家本国的货币，于是这些国家就把原来的固定换取外汇的汇率改为浮动汇率，这样一来，使这些国家损失惨重。索罗斯大赚特赚了1000亿美元。）在香港还想这样的玩法，被董建华识破了。于是索罗斯破釜沉舟，把香港股市从18000点用了一个月的时间打到6600点，董建华调动这1800亿元人民币来接盘，结果索罗斯这边没钱了，把香港作为“超级提款机”的计划彻底落空。
董建华为什么敢跟索罗斯的量子基金打，因为他有中国政府做他的后盾，中国政府就是他的保护伞，所以他不怕。
上金融课的时候，老师说：“全球经济扩张与收缩的临界点为3%，如果增长率低于3%,那就意味着全球经济进入了衰退。”国外专家也说2009年以后全球经济增长率肯定低于3%，意思就是说全球经济的确进入了极为艰难的时期，全球经济已经进入衰退，对于中国来说，最大的影响就是出口下降。
2007年美国的GDP高居世界第一，是排名第二的日本2.6倍多，达到近14万亿美元。到2008年9月美国的总负债达到53万亿美元，这么一算，美国早已经是资不抵债了，早就应该成为第一个破产的国家呀！为什么看上去还那么强大，原因是美国毕竟是世界经济最强大的国家，并且是美元的发行国，这就使美国有了美元承受力，所以就大量的发行美元来刺激经济，美国国内的巨大消费市场和对外投资能力能够相对容易消化这些钞票。
这就有点像我们国内一样了，我们同样存在一个巨大的消费市场，即使金融危机对我们的出口造成了很大的影响也不怕。美国出现金融危机以后，急忙加固防火墙，就是把10万美元以下的存款保险，提高到20万美元。即使银行倒了，保险公司都要支付储户20万美元以里的现金。如果没有这道防火墙，美元印得再多，也挡不住美国8500家银行倒闭，国家崩盘。这就是我来找您的原因，保险是不能等的，因为保险就是您家的防火墙，所以，就要看您家建的这道防火墙能防多厉害的病毒了。
20. 我又没有老婆，买保险干嘛！一人吃饱全家不饿。
答：您的意思我明白。
有您这样想法的人很多，您知道吗？其实人有三怕：一怕幼年丧失父母；二怕中年丧偶；三怕老年丧子。作为我们年轻人，我们平时肯定会好好孝顺父母，可能每周都一定要回家看看，经常给些零用钱，逢年过节、生日还要送些礼物。
但是，万一我们有了意外，怎么对得起他们？毕竟，中国是一个传统的国度，“养儿防老”是中国人固有的观念，我们一声不响的走啦，难道真的这么潇洒吗？难道真的让养老防儿那句话成为现实吗？如果是那样的话，我们真的是走不起的，在还没有尽孝之前就走了，那样会对不起自己的父母。如果说走不掉，我们就更是活不起了，因为我们需要年迈的父母来照顾，到那时我们会心里非常难过，后悔自己在年轻时没有为自己考虑周全。但后悔也晚了！
假如我们现在就拥有了一份保单，可以留一笔钱给他们养老，使他们虽然失去爱子或照顾爱子，在经济上都能有一些安慰，到时候，他们有了钱，可以自己照顾自己或者请一个保姆，这是长大成年的子女必须考虑的，您说对吗？
21. 都金融危机了，哪儿还有多余的钱买保险。 （接触时的拒绝）
答：应答（一）
您的意思我明白。
有很多人跟您的想法差不多，我知道您一个月的工资也就刚刚够维持现在的生活必需，可单位对您又没有太多的福利保障，即使有也是杯水车薪，我们又没有生活在真空里，所以每个人都有可能会生病，万一我们有谁病了，医药费由谁来出啊？
不错，金融危机是一个很严重的问题，我们都在面对，如果问题真的来了，谁能帮得上忙呢？亲戚朋友，数目少还好说。如果借的数目大，估计也指不上，最后我们肯定还会想到我们的父母，但是我们真的忍心加重老人的负担吗？所以倒不如趁现在自己还年轻，一天存上10几20块钱，为自己建立一个初步的保险基金。越是金融危机越要防止危机的发生：疾病、意外的发生，我们更承担不起，您觉得怎样？
应答（二）
您的意思我明白。
您知道您的开支为什么会那么大吗？您知道为什么手头会那么紧吗？因为每一个月当您拿到辛辛苦苦赚回来的收入之后，都会有一大群人排着队等着向您要钱！有电话局的人，供电局的人，交通局的人，粮食局的人，公路局的人，百货公司的人，物业公司的人，煤气公司的人等等，这些人您谁都不认识，又谁都惹不起，要钱您就得给，不给就给您找麻烦，不是把电话给您掐了，就是把电给您断了。
我想问您：假如您和您的小孩也在排队的话，您会将自己和孩子排到第几位？是第一位还是最后一位？钱是自己辛辛苦苦赚回来的，要给第一个就应该给自己和孩子，买保险就是将自己和孩子排在第一位，买保险的钱并不是给别人，不是给保险公司，而是给自己和自己的家人。这叫做优先顺序的理财方式。
其余的钱都是交给别人，只有保单是交给自己，这笔钱肯定是交给您自己和您孩子的。重要的是，当您有事发生的时候，其他的人还是会继续向您要钱，只有保险不但不会向您要钱，他还会跑过来代替您的位置，如期地将钱代您还给其他的人，所以您的支出越大，手头越紧，越是发生金融危机时，就更应该优先顺序地应用您的收入，先为自己和孩子买一份保险，您认为应该吗？
22. 保险是好，但钱我都买房了，每月还要还月供，现在装修的钱还没有着落，又赶上金融危机，还是过一段时间再说吧！
答：您的意思我明白。
您现在先用银行的钱把房子给买了是吗？您真有眼光，我有几个朋友也跟您一样，车、房也都买了，都是按揭方式付款，生活特别潇洒，您知道他们之所以这么敢花钱，是因为他们早就想好了，老早就把生老病死的风险一股脑全都转嫁给保险公司了。不像我们以前辛辛苦苦、省吃俭用的攒钱，防老、防病、防意外，其实您现在已经学到了这种时尚的消费观念，为什么不接受保险呢？现在保险也是一种时尚啊！
国际金融大颚罗杰斯说：“未来20年不是美元的时代，是人民币的时代，人民币是最值得投资的货币。”您是不是觉得买保险要花很多钱呢？其实保险是因人而异的，不是都一样的，您现在买的保险，其实就是一种变相的针对人民币的一种投资，我现在就可以给您设计一款，低保费、高保障的保险计划，这样在您二、三十年房子的还款期间，也不会加重您的负担，就算咱以后有什么事情发生，保险公司的理赔款还可以帮您把房子给买了。我常说，人在房子在，人不在房子还在，这样给家人留下一个幸福的生活，您说对吗？其实我觉得您比其他人更需要保险。
23. 我目前也没这个预算买保险。
答：您的意思我明白。
我也一直在考虑这个问题，参考消息说在国外“资本论”这本书正在热销，为什么呢？原因很简单，就是现在的金融危机，只有按社会主义的模式走，把银行收归国有，增强国家对老百姓的信托责任，只有信任，银行才可以放心的把款往出贷，企业和个人才敢放心地去贷款生产和消费，只有使这种信托责任加强，才能使已经不转动的市场经济能够走出困境。
只要这种信托责任在美欧等国还存在，整个链条就不会断，就不会严重影响到我们中国，美欧等国的这种做法其实就是一种防火墙的做法，说白了，就是变相的一种保险公司的做法。现在全世界都变成了一个大保险公司了，因为保险是必需品，而不是可有可无的消费品。大到国家小到家庭，都在为自己设立防火墙。
其实买保险很简单，请问您从早晨到现在已经花了多少钱了，少则几块，多则几百块吧！钱是从我们的指缝中不知不觉一点一点流出去的，平时很少去注意，如果把不该花的钱省下来，应该也是一大笔。再说了，现在国外金融炒家都在打人民币的主意，大量热钱涌入中国。2007年进来1000亿美元，一部分钱把股市炒高，一部分钱来购买中国保险公司的理财产品。您现在天天守着人民币，还不知道人民币有多重要，2008年4月份以后香港有很多公司已经开始使用人民币发工资了。
美国早就实行了对10万美元以下的存款户实行保险制度，金融危机以后把这个额度又调整到20万美元，尽管美国的金融风暴来得这么厉害，银行并没有受到挤兑的影响。这就是美国为8500家银行设的防火墙。
保险对一个国家都这么重要，假如美国没有对20万美元以下的存款户实行保险制度，这个金融风暴的来临，现在的美国已经崩溃了，可见保险对一个国家是多么的重要，因为它是社会稳定器。所以，今天我来跟您说这么多，就是也想让您拥有这个家庭的稳定器，今天我来的还不算晚吧！
24. 现在挣钱太难了，等房屋贷款还完了再说吧！
答：您的意思我明白。
现在挣钱太难了，我非常赞同您的观点，尤其赶上世界性的金融风暴，下一步还不知道该怎么办呢？您说等房屋贷款还完了再买保险，这我可要提醒您一句了，千万别有这种想法，您的这种想法跟次贷危机没有爆发之前美国最大的保险公司AIG的想法是一样的，这家拥有职工总数11.6万名员工的巨型保险公司，拖垮她的竟是只有377名员工的子公司——AIG金融产品公司。
在过去的7年里，AIG金融产品公司支付给员工的薪水总额就高达35.6亿美元，员工的平均年薪超过100万美元。这家巨型保险公司想得也很好，反正全球我的业务量那么大，为不符合贷款资格的人作担保没有什么了不起的，等将来这些不符合贷款资格的人还不起贷款了，我也有充足的钱帮他们还钱，现在先赚眼前的担保费，房地产市场这么火爆，想那么多干嘛？真的有系统性风险出现了，还有政府呢！我怕什么？
2008年9月16日，当这家巨型保险公司真的抗不住了的时候，美国政府拿出850亿美元，控股AIG79.9%的股权，将AIG收归国有。
跟您说这话的意思就是想表达一个事实，如果您的家庭没有做好防火墙的话，赶紧抓紧时间为自己及家人购买充足的保险防火墙，做到未雨绸缪，当风险来了的时候就连AIG这样的超级航母都抗不住，何况像我们这样的小船了。我今天坐在您的面前真是我们双方彼此的福气，您得到保险防火墙，我得到佣金，真是两全其美。下面让我们讨论一下您家庭的保险需求吧！
25.不要和我说保险，我很清楚，我要的话会找你。
答：您的意思我明白。
我绝对不和您谈保险，我只和您谈定期存折的事，您想和我谈保险我都不和您谈，您看可以吗？其实我们每天上班的人就像放在单位的一张定期存折一样，整存零取，比如说一个40岁的先生有一张100万的存折，他的家人分20年把本金和利息按月取出，每月取5000块，如果刚取了2年，这张存折丢了，家人到银行挂失，银行说必须本人来，可本人又不在，别人又不能代办，他的家人每月从银行取的5000块钱也就取不出来了，这张定期存折相当重要，存折的丢失对他的家人来说影响相当大，他的家人该怎么办呢？没有办法。
我啰里叭嗦说了一大堆，就是想跟您说，我们是好朋友，好朋友就应该互相帮助，我每月给您500块钱，如果我出差不在家，我的家人就由您帮我负责照顾，平时他们上楼下楼或者走路磕着碰着，看病上药的所有花销都由您来负责，如果他们生病住院，钱也由您来出，如果生大病了，需要10万20万才能解决问题，这个钱也由您这个朋友出。如果我出差回不来了，您最起码给我的家人20万。如果我平安退休，您还得把我放您那儿的钱连本带利的给我。怎么样，您答应吗？看来是有点为难您了。这样吧，您每月给我500块钱，谁叫我们是好朋友呢！刚才我跟您说的那一大堆，我来承担，我也给您写一个字据，有法律效率的，您看怎么样？
26. 你们公司，没听过，稳不稳啊？
答：您的意思我明白。
在保监会门口排队的保险公司有好几十家呢，说实话，您让我说现在中国有多少家保险公司，我也说不清楚。
保险公司是社会稳定器，从美国国家注资850亿美元给友邦的母公司AIG，就足可以看出国家对保险的重视程度。在中国不管你是大的保险公司还是小的保险公司，都是经保监会严格筛选而成为社会稳定器的，所以您尽管放心，我们现在虽然小，可我们的股东厉害呀！再加上国家政策的扶持，还有您和众多投保人对我们的信任，我们会长大的，能和您坐在一起就是缘份。
据说央视在北京东三环投资建的新办公楼花了好几百个亿呢!2009年正月十五，一场大火，把刚刚试运行的央视附楼给烧毁了，损失惨重！据说奥运会时设在附楼顶层那套转播设备就值好几十个亿呢！因为央视不差钱，在使用之前已经为大楼及设备买了保险，所以说央视的损失还是可以弥补回来的。作为一个家庭来说，您家的财产可比央视重要多了，连央视这么有钱都为自己买保险，您又为什么拒绝呢？因为保险是必需品，每个家庭都需要，所以在跟您谈保险之前，得先知道您家庭的需求是什么样的，总资产是多少？总负债是多少？需要为整个家庭准备多少保险金合适？（详见第139题）
27. 万一政局情况有什么改变，到时保险有什么用？
答：您的意思我明白。
您是说国家被另一个政权代替是吗？这种事情存在的可能性几乎为零，即使退一万步说，这种可能是成立的，那新政权也希望稳定呀，保险公司就是社会稳定器。所以保险公司不管到什么时候，什么政权都是最需要的，您买保险没有错，英国在二战结束后对所有保险公司的要求就是对被保险人进行理赔，信诚人寿的合资方英国保诚公司就理赔了几十万人。1958年伊拉克发生政变之前，国王侯赛因就逃到了德国。为什么国王有预见性？原来是慕尼黑再保险的总裁来伊拉克访问，提醒国王说，据可靠消息讲，伊拉克有可能要发生政变，于是国王拿出5000万美元，在慕尼黑上了巨额保险，并随同慕尼黑总裁一起离开了伊拉克到慕尼黑访问，躲过一劫。所以说，保险到什么时候都有用，您说呢？
28.我现在收入不稳定，金融危机以后就更难说了。
答：您的意思我明白。
有您这样想法的人现在非常多！您怕现在交得起，以后就交不起了对吧？其实金融危机还不是最可怕的，最可怕的是经济危机，股市崩盘，银行、公司倒闭，通货膨胀加剧，大量人口失业。你想挣钱都没有地方去挣。
那么这种情况会不会在中国发生呢？可能性很小，因为我们中国有庞大的内需市场，即使减少了对国外的出口，也不会危及到根本，因为我们自己就给消化了。
现在欧美等国发生的的金融危机，懵（蒙）了，不知道怎么办了。于是纷纷向中国学习处理三聚氰胺的方法，也把国家信用注入到企业，银行等部门。为什么呢？
因为中国三聚氰胺事件发生后，政府用信用做担保，对所有奶制品逐一检查，哪些过关哪些不过关，立刻公布出来，这才让老百姓对食品工业尤其是奶制品工业重新树立了信心。
美国拿出7000亿美元，欧洲拿出2万亿美元去救市，结果都是徒劳的，他们发现当这些银行拿到救济款之后，总是捂着这些钱，不敢把钱往出借，生怕别人不还。大企业借不到短期融资，没法给员工发薪水。银行借不到短期拆借，没法经营。这是为什么呢？因为大家彼此都不信任。
最后美国政府急了，他们跟银行说，你借钱给大企业做短期融资吧！它们要是不还钱，我替他们还，政府一出面拍胸脯，银行放心了，保险公司放心了，大家都放心了，于是把钱借出去了，因为有政府信用在后面做担保。这就是为什么我们还敢喝牛奶的缘故。
所以金融危机对我们中国来说并不可怕，最可怕的就是有力气没处使，看着钱就是挣不回来。来，让我帮您把保险费给您找出来：
您知道您每月的收入都给谁了吗？
给了电话局的人，供电局的人，交通局的人，粮食局的人，公路局的人，百货公司的人，房地产公司的人，物业公司的人，煤气公司的人等等。这些人您谁都不认识，又谁都惹不起，要钱您就得给，不给就给您找麻烦，不是把电话给您掐了，就是把水电给您断了。
我想问您：“当您有事发生的时候，其他的人还是会继续向您要钱，谁会替您给这些钱？您想过这件事吗？”
只有保险不但不会向您要钱，他还会跑过来代替您的位置，如期地将钱代您还给其他的人。
所以您的支出越大，手头越紧，就更应该优先顺序地应用您的收入，先为自己和孩子买一份保险，您说我说的对吗？
29.我的钱正准备买房呢，没有闲钱买保险！
答：您的意思我明白。
这可是一大数，为实现这个愿望您肯定吃了不少苦。减少应酬，能坐车都不打车，能打车就不开车，能用座机就不用手机，吃饭时尽量吃便宜一点的，处处都为了能省下一点钱，好早日实现自己的愿望，更别提什么保险了。哪还有闲钱买保险啊？
我非常理解您，可话又说回来了，您知道下礼拜三中午吃什么吗？没有人能知道一个星期以后的事情。何况是比一个星期更长的时间呢，我们更无法预测病毒什么时间侵入我们的电脑。如果没有防火墙，我们的工作和生活将在第二天完全改变。为了实现您的愿望，花一点小钱为自己安装一个防火墙吧！
发生金融风暴以后，最怕的就是银行挤兑。香港东亚银行没有防火墙在集中挤兑下倒闭，英国一家银行没有防火墙也在集中挤兑下倒闭，那么为什么美国没有发生集中挤兑呢？因为美国法律规定所有银行都要为10万美元以下的存款户上保险，金融风暴以后把这个额度又调整到了20万，这就是防火墙，美国有8500家银行，如果发生集中挤兑，美国就要申请破产了，所以，尽管美国的金融风暴来得这么厉害，这些银行并没有受到挤兑的影响。
所以大到一个国家，小到一个家庭，千万要未雨绸缪。我们国家耕地面积不到世界的10%，却养着世界22%的人口。目前，全国的耕地面积加在一起只有18.26亿亩，人均只有1.39亩，还不到世界人均水平的40%。随然国家过去曾一次次设定过耕地总量红线，却又一次次地失守红线。
2008年“两会”上，温总理强调，一定要守住18亿亩这条红线，坚决实行最严格的土地管理制度。这个18亿亩就是高压线，谁都不能碰。18亿亩就是政府设的最后一道防火墙。
这是往大了说。往小了说，您打算买房，这个没有错，但最好是把家庭防火墙建立好以后再去实施买房计划，您认为我说得有道理吗？
30.我的钱都买房了。
答：您的意思我明白。
张先生，我不是讲房地产不好，我的意思是房产和保险同样作为人民币资产来讲，保险有很多优点是房产没有的。像您说的，房产是可以保值增值的，但是您对房地产业这么熟悉，也肯定知道，二手房的价格上下波动很大。而且，在您急需现金的时候，您能不能马上就卖出，把钱拿到手可是个大问题。
再说呢，您投资房地产，有一部分是用贷款的，这里面的风险您考虑过吗？您万一由于什么原因不能够还贷款，不但房子保不住，当初买房的钱也不会百分之百地收回来。反过来您再看一下我们公司的这个家庭财务和保障计划，您不觉得拥有它有很多的好处吗？
31.买保险啊,不急。
答：应答（一）
您的意思我明白。
您说买保险不急，意思是说以后对机会再买是吗？恕我直言，您知道下星期五是晴天还是阴天？为什么着急的事非要等呢？我跟您说个事您肯定不等您信吗？现在您身上带着一百万现金，您是给他存银行呢？还是就一直带着？不用问您会给他存银行，怕丢了。您知道吗？其实您就是那一百万现金，您上哪儿胆还都那么大，您就不怕强人把这一百万现金给您抢了去！
应答（二）
您的意思我明白。
您认为不急，想买时再说，可好多事情往往就在想和犹豫的过程中发生。奥运会的雨不会等我们都准备好了就不下了，该下它还得下，就是因为高炮部队做好了准备，用炮弹把积雨云驱散，所以，在鸟巢周围下了雨，而鸟巢却没有雨，全世界的人才欣赏了一个无与伦比的奥运会。
在我们身边，这种事情其实经常发生。我们同事的一个朋友，跟您一样也是做买卖的，她很早就会开车，有十几年的驾龄，开车也从没出过事。前年，我们同事给他推荐了一份保险，合同是签了，因为生意忙就打算晚几天去存钱，结果就出了车祸。她开了辆尼桑车，在京石高速上出了车祸，车的前部撞得很厉害，人还不错，捡了条命，只是右手臂给撞坏了，结果是一切自负。虽然保险公司的保险单上投保日期写得清清楚楚，名字也签了，可就是没交钱。您说，保险是不是应该尽快考虑并马上付诸行动呢？！
32.买保险是迟早的事，只是最近手头比较紧。
答：您的意思我明白。
我不是非要您买保险，我只是想让您对保险有一个正确认识。您知道人一生之中除了车子，房子以外开销最大的是什么吗？在国外，一个家庭因为一次住院而破产的情况，有的是。一项调查显示，北京最穷的一百万人大部分都是由于疾病问题导致。健康风险已经严重威胁到了家庭的财富，健康计划理所当然地成为家庭理财计划的一部分。普通人的理财目标主要包括几部分：子女教育、医疗养老、父母养老、购房、购车和自我发展。其中健康风险是最难预测的，一旦家人或自己得了重大的疾病，几万甚至百万的支出都是可能的，这就会带给家庭巨大的打击。
拥有健康的身体，就等于拥有了财富，人们经常在生病的时候才知道健康的可贵。俗话说得好，有什么别有病，没什么别没钱。
其实小病抢的是你的钱包，里面只有五百、上千元，痛两天就忘了；但大病抢的是你的存折，二十万，三十万甚至更高。再说有谁能预测自己哪天会躺在病床上呢？年轻的时候我们是在用健康换金钱，可当疾病降临的时候，我们就得用金钱换取健康了。关键是当这些事情发生的时候，您的家人要付出这么多的钱，这会对家庭产生多大的影响呢？据我们了解，重大疾病的手术治疗费用一般都在五万到三十万左右，比如说心脏搭桥、癌症的化疗等等，这还不包括其中所需的各项杂费，比如说营养费、护理费。
张老板，您每个月只需存一千多块钱，就可以获得几十万的保障！您觉得怎么样？
您把身份证借我用一下好吗?受益人填谁？好啦，您在这儿签上您的名字，另外再告诉我一个工行或农行的活期存折帐户，将来转帐和交续期的时候方便些。
33.我不准备投保我很健康,我的家人也平安无事日子过的很好。
答：您的意思我明白。
您这么成功，我也相信，您不买保险一样可以过日子，而且过得还不错。可是买保险不全是为了过日子，不买保险可以过日子，但不买保险有时就稍稍有一点遗憾？您知道什么遗憾吗？没有保险的人生，有时就像一个鸡蛋一样，一年365天中364天都没事，唯独有那么一天，一失手这个鸡蛋不小心掉在地上了，会怎么样呢？会摔得稀烂！这只鸡蛋孵出来经过了很多天，很不容易，但是掉在地上一下子就完了。事业有时就像这只鸡蛋一样，百年成之不足，一日败之有余。
而有了保险的人生，就相当于一个乒乓球，同样是一年365天中364天都没事，唯独有那么一天，这个乒乓球一失手掉在地上，会怎么样？它会给您一个反弹的机会和本钱！这就是保险呀。
为什么我们坐的椅子有四条腿而不是三条腿？为什么您的钱包里面要放几百块钱，比如说四五百，实际上您今天出门可能只需要二百块，为什么要带四五百？也是为了保险起见以防万一呀！也就是说，在您的生活中，时时处处都离不开保险，请问您为什么说您不需要保险呢？
张先生，我知道您奋斗到今天是很不容易的，我得向您多学习，人生路上风雨无常，谁也无法预测明天将发生什么样的事情。一旦风险和疾病来临的时候，张先生，像您这么聪明的人，您是愿意选择鸡蛋呢还是选择乒乓球？
34.保险是挺好的，我也知道该买，可我就是没钱？
答：您的意思我明白。
其实有时说没钱是相对的，比如说吧，有钱没钱都会生病吧，不能说没钱就不看病了吧！现在医院有很多人都在为自己筹钱看病，从这个角度讲没钱的人更需要保险，也许您不知道，有钱人和没钱人，买保险的侧重点不一样，没钱的人注重保障，有钱的人我们可以通过保险帮他理财，现在我就可以帮您设计一款，低交费、高保障的保险计划，可以供您参考，而且还可以调整，您今年有三十岁了吗？我帮您查一下费率好不好？
35.我再考虑一下,过一段时间再说。（呈现计划书后拒绝）
答：您的意思我明白。
我也不和您抬杠，考虑是应该考虑，认真地考虑和聪明的考虑是两种截然不同的结果。
给您讲个小故事：美国宇航员向太空总署反映，在太空中钢笔写不出字来，于是太空总署就召集了很多的科学家研究对策，最后拿出方案，拨款300万美元，组织专家组专门研究这个问题，用了两年多的时间终于设计出可在太空中写字的钢笔。
苏联的宇航员也向基地反映在太空中钢笔写不出字来的情况，被他的上级狠狠的批评了一顿，做事一定要聪明的做事，动动脑子，钢笔写不出字难道铅笔也写不出吗？于是这个问题很容易的被苏联人解决了。所以，我想您这么聪明的人，绝不会像美国人那样把简单的问题复杂化，保险您是应该考虑，可为家人所肩负的责任是不允许考虑的，现在您还犹豫什么呢？您的受益人写谁？
36.我不希望仓促决定,想和我老公商量一下再说。
答：您的意思我明白。
这么大笔的钱当然需要两个人商量，毕竟是家事。您也不希望您的爱人反对，这是您对他的关心，不过我问一个不该问的问题，家里谁掌钱，如果是您，您的担心是什么……？
37.我不希望仓促决定,想和我太太商量一下再说!
答：您的意思我明白。
买这么多保险当然要与家人商量，可是张先生我想问您一下，您是商量保费还是保额呢？打官司要与律师商量，买保险要与经纪人商量，我不知道您要跟嫂夫人商量什么？您不是第一个买我保险的客户，也不是最后一个买我保险的客户。自从到保险公司以来我见了很多客户，我知道其实很多问题都不是问题，最重要的问题是这份保单对您家庭有什么价值的问题，我给您设计的保险是这样的（接着说明客户利益）。
假如今天是情人节，您给嫂子买束鲜花还要商量一下吗？其实商量分明是不想买是吗？给老婆一个惊喜，为家庭尽份责任，有时候不需要商量，这是我们应尽的义务。其实让嫂子做决定很不公平，嫂子非逼您买这份保险，就好像嫂子有什么企图似的，她要说不买，家庭又没有什么保护，所以您不能把这个难题推给嫂子，作为一家经济支柱的您应该自己承担这份责任。如果您要坚持和嫂夫人商量一下的话，给我一个机会，我也和嫂夫人见个面，她有什么不懂的好问我，您看这个星期三晚上8点钟合适吗？您把府上地址给我一个吧！
38.我不用买保险,因为我儿子会养我。
答：您的意思我明白。
2009年全国各电视台都热播的“我的团长我的团”，不知道您看过没有，结尾令我很感动，同时也很气愤。虞家师为攻打河对岸一个驻守南天门的日军联队，准备了整整两年的时间，残酷训练了200人的突击队，全师一共12000人，分三个波次准备攻击。在攻击之前，师长和突击队队长做了上百次的推演，把各种可能发生的情况都考虑进去了，于是在一个大雾天他们展开了进攻，突击队顺利的占领了日军修筑的坚固要塞——树堡，这里有可以装备一个营的武器弹药，但粮食被火焰喷射器给烧光了，只能靠自己随身带的口粮和抢回的空投食物维持。师长说只要他们发出信号，马上就组织进攻，可信号发出后，他们还是苦等了38天，子弹打光了，食物吃完了，师长才派部队在一个大雾天打过江。
师长也很委屈，正当他收到信号，准备下命令进攻的时候，上峰的命令下来了，是停止进攻。上峰也没办法，因为这是上峰的上峰下的命令，作为军人，以服从命令为天职，师长不能违抗，军长也不能违抗，只好等上峰的安排了。这一等，就是38天，守树堡的200名突击队员，最后只剩下几个人活着。原来设计的方案全部被打乱，如果按原计划执行的话，就不会死那么多精英。有时候在我们的生活中，突然的变故会让我们防不胜防。
养儿防老这是中国人的传统观念，过去没有保险，老了当然要靠儿子养。现代的社会竞争激烈，稳定不易，为了谋生已经焦头烂额，2008年大学毕业生540万，有一半找不到工作。我们又何必加重他们的负担，再说以后多数家庭是2个孩子要面对4--8位老人，
您觉得靠子女养老现实吗？过去是养儿防老，现在是养老防儿。孩子的压力太大，竞争更激烈。而且在您年老的过程中，一切都是按您的设计走下去还行。如果不是，您为自己考虑，也是为孩子减轻负担，您该为孩子做些什么？您要是心疼您的孩子，也是为自己及孩子做周密的安排，您就听我的，每月往自己的账户里存上几百块钱，将来孩子会很感激您的,因为您替他们分忧了。
39.我已经买过保险了。
答：您的意思我明白。
您的意思是说买过了就不用再买了对吗？
我想问您一个问题，您当初出于什么目地买的保险？
您觉得买保险有必要吗？
您认为在保险上花这么多钱冤不冤啊？
假如有一天您再想买保险的话，您会考虑哪方面呢？
您认为保险是干什么用的呀？
您回答的非常好，其实很多人买保险都跟您一样，不是抹不开面子就是看业务员跑好几趟不好意思就买了一份，可买的是什么却不是很清楚。
您给孩子买保险，其实您买的不是保险，您买的是您对孩子的爱心和担心，担心孩子生病、担心孩子上大学的学费，您完成了一个母亲的心愿，其实您本身就是孩子的保险公司，因此根本不需要给孩子买保险，只是完成了自己的一个心愿，拿走了自己的一个担忧。
您给自己买的保险，其实您并不是买给您自己的，您是买给家里的存折的，您想想，您还有多少钱没有从单位取出来，所以您是您爱人的存折，您爱人是您的存折，您为存折买保险，您算算您以前买的那点保险够不够。
买保险不是买过就可以了，而是要买足才行，就像吃饭，吃饱才行，每次不吃饱，而是只吃一点，时间长了就会有问题，您看我是不是帮您再看看？
40.我去问一下有买过保险的同事。
答：您的意思我明白。
中国人有一陋习您知道吗？
就是恨人有，笑人无。
很少有站在对方角度去看问题的，很多人出于好意都会劝问他的人别买保险，因为现在买不合适，如果您没买，他认为你们的关系很好，假如他说您别买，可您的家庭又真的需要，结果您买了，那么你们之间的梁子就结下了。
所以，我劝您谁也别问，因为买保险跟任何人都没关系，只跟您自己有关系，其实您担心的不是这个问题，您担心的是这钱花了是不是白花，心里没底，最后如果没用上，那不是亏了吗？来，坐下来咱们分析一下您准备要买的是什么。
41.最近生意越来越难做，都是金融危机闹的，所以我也没什么钱。
答：您的意思我明白。
不管有没有金融危机，您都不是很反对买保险的，您知道保险是防火墙，您只是怕将来生意越来越难做交钱费劲对吧？我帮您把这个问题解决，
我给您设计的是交20年钱，您只交8年就可以了，后12年的钱由我来帮您交，您也别感谢我，钱是我帮您交，但钱并不是从我口袋里拿出来的，而是保单的贷款功能提供的。
您把保额100万的保单，分成两张50万的，A保单和B保单，到第9年该交保费的时候，您从A保单里贷出现金价值的80%，正好够交两张保单的保费的，到时您还一些利息就可以了（当时银行的贷款利率），到第10年的时候，您从B保单里贷出现金价值的80%，也够交两张保单的保费的，到第11年的时候，您找我或其他朋友，把钱打到您的保单里，然后再一块儿贷出来，把从A保单贷出来的钱还给我或您的朋友，把从B保单贷出来的钱交保费，到第12年您继续找我或您的朋友，继续操作，可以操作到交费期满。您只是交给保险公司利息而已，而保单的分红就相当于利息了，您觉得这个方法能解决您的问题吗？
42.我已决定要向某某保险公司投保了。
答：您的意思我明白。
某某保险公司非常优秀，是我们业内最知名的保险公司之一，产品、服务都非常到位，如果我是您的话，我也会选这家公司的。
我们公司是一家年轻的公司，董事长带领我们向大公司学习，其中就包括您选的这家公司。
著名华人成功学大师陈安之说过，成功最快的方法就是踩着成功者的脚印往前走，和马赛跑最好的方法就是骑上马，即使输了，输得也不多，只输了一个马脖子而已。
其他公司开着不同的车在我们前面跑，我们董事长敏锐的感觉到，如果我们公司开的车和其他公司开的是一样的车，那我们永远也赶不上人家，于是我们董事长为我们选了一辆各种性能俱佳的跑车——（说出你所在公司的优点），希望您在还没有向某某保险公司投保之前，听听我们公司的产品和服务是不是您所需要的？
我们公司现在虽然小，可我们会长大的呀！在我们公司长大的过程中，时刻准备着，为您提供服务，也希望有您的支持和参与。
43.我对投保没什么信心。
答：您的意思我明白。
您怕将来没钱交，更怕将来没钱赔，所以对投保没有信心对吧？温家宝总理曾经说过：“信心比黄金重要”
跟您说点题外话，孔子在《论语》里说过：“一个国家的成立少不了粮食、军队和信仰”。他的学生问：“如果拿掉一个，应该拿掉谁呢？”。孔子说：“拿掉粮食”。学生接着问：“如果再拿掉一个的话，该拿掉谁呢？”孔子说：“军队”。最后只留下了信仰。那么信仰为什么那么重要呢？
信仰在二战的时候被得到了印证，当时德军把列宁格勒给包围了，这一围就是900天，被围的所有苏联人，没有一个投降的，缺医少药，没有粮食，全员每人每天只配发二两粮食，在强敌的包围下，没有退缩，就是因为有信仰——坚信苏联必胜。
还有一群人，这群人是美国人，他们是巴菲特、比尔.盖茨、索罗斯、罗杰斯，以及洛克菲勒家族，等等。他们坚信美国一定能够挺过这次的金融风暴的，即使出了这么大的事，他们依然对资本主义的灵魂——信托责任，信心百倍。
在2001年的时候，小布什想通过一个法案，取消富人的遗产税。很快，在《纽约时报》就刊登了一则广告：“请向我们收税”。是美国最有钱的120名富豪刊登的，就是这样的一群富人，他们不想让孩子不劳而获。
巴菲特讲的一句话最有意思，他说，美国政府取消遗产税是个非常可怕的错误，就好比挑选2000年奥运会金牌得主的儿子去参加2020年奥运会一样。不是挑选最优秀的运动员去参加奥运会，而是挑选上几届奥运会冠军的儿子、女儿来参加奥运会。也就是说，他们认为，他们如果把钱留给自己的儿女，这些子女不一定是这个社会最优秀的人，由他们来掌管这些财产对国家是有害的。
这就是美国人引以为傲的资本主义的灵魂。是什么呢？是对国家、民族、百姓的信托责任，他们认为他们作为富人，应该具有深切的民族责任感。他们的财富是取之于社会的，因为是社会给他们机会让他们发财，所以最后他们将之还之于社会。
比尔.盖茨只给他的儿女留下1000万美元以及一座大概一亿美元的家族住宅，其他的财产全部捐给慈善基金。巴菲特也把自己名下的财产485亿捐给了比尔.盖茨.琳达基金会。因为他们认为这是取之于社会，还之于社会。公益基金对于美国未来的发展关系重大，这就是美国富人对这个国家的责任。
其实您买的不是保险，您买的也是一份对家庭的责任。如果世界三大评级机构，穆迪、标准普尔、惠誉没有把灵魂出卖给魔鬼（第三次听证会上这三家公司的总裁说的话），就不会有次贷危机，没有次贷危机，就不会有金融海啸。所以，保险可以不买，但责任却不可以不负，您买了保险以后，就完成了一份心愿，您可以自豪地对您的老婆（老公）孩子说：“只要你们在，我就会好好照顾你们的，不管我在与不在”。
44.我才刚刚投保过。
答：您的意思我明白。
在信报上登过这样一个故事：为了挑战下属的销售技巧，一家公司的主管让手下的三名业务员把梳子卖给和尚。
一个月后，他们回来汇报业绩，第一个说卖了10把，第二个说卖了50把，第三个说卖了1000把。
主管问他们都是怎么卖的，第一个说卖给路上卖香的和尚，以香客在进寺庙之前先把头发上的尘土梳理掉为由，于是卖出了10把。第二个说卖给佛像前的和尚，以香客在拜佛前要先梳洗打扮一番，以示对佛的尊敬，于是卖出了50把梳子。第三个说直接找到方丈，把梳子印上“结缘梳”三字，一下子卖出1000把。
其实我们生活中会碰到各种各样的业务员，您说您刚买完，我要恭喜您，不知您碰到的是哪类业务员，给您推荐的是全险还是半险。
45.我太太反对我投保
答：您的意思我明白。
您爱人反对您投保您就不投了吗？您爱人不让您负责任您就不负了吗？
这里有一个盲点，就是怕花钱，如果您爱人知道您每天怀揣巨款去上班，肯定让您先把钱存起来，然后再让您去上班，这是人之常情。您允许的话，我可以见一见您的爱人，我会劝她，让她马上把您这张存折存起来，别老让您在身上揣着啦，您看这一半天，什么时候过去比较方便一些？
46.最近我可能会被解雇,没有心思考虑保险的事。
答：您的意思我明白。
新的劳动法您看过没有，如果您在一家公司工作超过1年，如果被解雇，用人单位就得赔偿您1个月的工资，最长为12个月的工资。如果您在没有找到新工作之前发生身体危机怎么办？
中国人存钱为的就是防老、防病、防意外，突然没有工作了，生病了怎么办？出现意外了怎么办？
前几天无意间看了几眼报纸，说有两个朋友喝了很多酒，而且还敢冒险开车回家，超车时，开上了逆行，坐在副驾座位上的人摇下车窗去吐酒，这时迎面开过来一辆大车，正好把后视镜和他伸在外面的头一块给撞了下去，命丧黄泉。看这酒喝的。
其实上个保险，就是防病、防意外的，钱不是很多，每天您省出10块钱就够了。
47.我公司最近正需要一大笔资金,所以没有多余的钱来投保。
答：您的意思我明白。
在北京有一家4S店倒闭了，老板在回办公室取东西的时候，被债主堵在了屋内，他说了一句肺腑之言：“现在做企业的，哪儿有不贷款的，做企业的哪儿有不欠债的。”
在中国作为一个企业家能够成功，得益于他运用资金能力的把控，他把资金运用到最高的临界点，能够让资金运用最大化。那么在这么一个过程中间，很容易导致突然到来的一个时间点，资金链的突然断裂。中国许多内地的企业，资金负债比基本上高达120%到300%之间。也就是说，许多企业如果去盘算的话，都属于资不抵债类的。很多企业都是靠长期以来积累起来的信用，来维持着资金链，一旦资金链断掉之后，许多企业将土崩瓦解。旭日升、三株口服液、巨人集团、爱多、银广夏、沈阳飞龙、百龙矿泉壶、亚细亚等等大型企业，都是资金链断裂，导致企业倒闭的。
马云说：“一个伟大的公司，绝不是因为抓住多少次机会，而是因为能扛过一次又一次的灭顶之灾。”不管你存了多少钱，你老婆开了多少家银行的账户，一旦出事，你们所有的财产都是夫妻共有财产，说冻结就冻结，只有保险单不是，谁也冻结不了。
有家头盔制造厂的故事您听说过吗？这个厂子是亲哥俩开的，非常火，生意兴隆，经营10年业绩好的不得了，当平安保险公司的业务员找到他们时，他们当时也说过您刚才说过的话，我公司最近正需要一大笔资金,所以没有多余的钱来投保。后来也没有考虑保险这件事。但有一天，哥哥到郊区去钓鱼，鱼钩甩到了高压线上，结果电压过大，哥哥当场被电死了。嫂子来跟弟弟要他哥哥的那一半财产，但晚了一步，弟弟成功的把财产转移了，只给嫂子留下了大笔的债务，弟弟在外地又开了一家头盔厂，生意兴隆，可怜的嫂子只能还债。
那么您立即投保的重要性更是可见一般。并不是就只你们一家缺钱，几乎所有的企业都缺钱，为了公司长远的考虑与发展，您也学学美国已经倒闭的安然公司总裁，把自己的身价弄高点。
48.我有一位保险经纪人专门处理我的投保事宜。
答：您的意思我明白。
首先恭喜您有一位保险经纪人专门处理您的投保事宜。
多一个朋友多一条路，多交一个又何妨。就像北京的道路限行一样，您开的车牌号正好赶上限行，而我们正在拼车，为了省钱，您也许会选择跟我们一起拼车的。我们是团队为您提供服务，这是我的名片，这是我们经理名片，这是我们总监名片，如果我不在北京，您需要服务您就给我们经理打电话，如果不巧经理也没在，您就找我们总监，以此来弥补您那位朋友不在北京时的不足。您看可以吗？
49.我不需要买那么多保险。
答：您的意思我明白。
您认为保险买点就行了，适可而止对吧！那您把不买保险的钱放哪儿去呀？是存上还是给它花掉，还是干什么投资用，现在在汽车污染、三聚氰胺、蔬菜携带农药的多重包围下，只有5%的人是健康的，15%的人是患各种疾病的，80%的人是亚健康的，不知您属于哪种人，您能保证当您需要一份高保额保单的时候您的身体是健康的，是能通过体检的。现在只需要您做出一个决定就能解决以后的担忧，您还犹豫什么呢？
50.春节快到了,在这个节骨眼上我还留着钱过年呢。
答：您的意思我明白。
过春节，这正是我们所讨论的重点。正是由于您稳健的收入，才使您的家人欢度春节过美好的日子，您认为每月存的保费会带走家人的快乐吗？还是由于这份保障计划会带走家人幸福呢？
央视的大火也是在春节期间着的，如果他们没有在春节前给大楼上保险，那损失可就大了，为了让您过个踏实年，在这个节骨眼上，我们把所想到的，能未雨绸缪的事情，在春节前，都给它安排好了。您说呢？
51.我父亲不相信保险,并且没有保险我们也过得很好。
答：您的意思我明白。
老人不相信保险也不赞同买保险，可并不代表他们没有保险，实际上他们无时无刻不在拥有保险。
您回想一下，过去一个家庭如果发生了什么意外会怎么样？整个家族的人都会聚集起来，有力的出力，有钱的出钱，帮这个家庭渡过这个难关，这种互助会的形式实际上就是保险。
现在退休的人也都有养老金和医保！这也是保险，不过是社保罢了。现在的商业保险只不过是这种形式的一种延续。因为现在都是独生子女，不可能再有那种大家族的互相帮衬了。保险是聚众家之财替一家消灾，正好是这一环节的补充。所以说，既然我们的祖祖辈辈无时无刻不在拥有保险，所以我建议您也把防患于未然的这一优良传统传承下去。
52.再等一段时间,现在我的资金很紧张。
答：您的意思我明白。
资金很紧张是一个非常现实的现实问题，这个问题搁谁也没有办法。我相信不止是您有这种情况，每一个家庭都会碰到类似的情况的，那么每个家庭解决问题的方法也各不相同，对家庭打击最大的就是大病和意外，有的家庭就花很少的钱，先买一些短期的大病保险和意外保险，以防止突发事件的发生，到时措手不及，等缓过这段资金紧张时期以后，再做长远打算。您看这个方法适合您吗？
53.我很忙,请先和我的秘书约个时间再来。
答：您的意思我明白。
这次非常冒昧来打扰您，是我的不对，今天能够见到您，我非常高兴，您只需要花五分钟时间就可确定我所提供的建议是否对您有价值。若回答是肯定的，我和您的秘书再约时间，若回答是否定的呢？我立刻告辞。五分钟，公平吗？
54.我还年轻,现在考虑养老的问题是不是有点远。
答：您的意思我明白。
电视连续剧《我的团长我的团》里有句台词：小马乍行嫌路窄，雏鸟初飞怨天低。说的就是您刚才讲的意思。
如果有人问您，从早晨到现在您花了多少钱，您会怎么回答？如果再次问您三年前的钱在什么地方放着，您会怎么回答？举个例子，就能说明我们在年轻时考虑养老的问题是多么的重要了，假设您夫妇二人60岁退休，活到80岁，每顿饭花10块钱，仅吃饭一项需要10元 Χ 3顿 Χ 2人 Χ 365天 Χ 20年＝438000元，万一一不小心退休后活30年、甚至40年呢？一顿饭吃10块钱活30年是657000元，一顿饭吃10块钱活40年是876000元。万一一顿饭不是10块钱，而是20甚至30块呢？（一）一顿饭吃20块钱活20年是876000元。一顿饭吃30块钱活20年是1314000元。（二）一顿饭吃20块钱活30年是1314000元。一顿饭吃20块钱活40年是1752000元。（三）一顿饭吃30块钱活30年是1971000元。一顿饭吃30块钱活40年是2628000元。
钱是用来花的，不是用来浪费的，从上班到现在，从您指缝漏出去了多少钱？您照照镜子，30年后谁来照顾照镜子的这个人呢？就是现在照镜子的您啊！养老要趁早考虑才对，就像爬山，缓坡省力，陡坡费力，您说对吧！
55.你们这种保险是死了才能赔,那我活着的时候就不能享受了。
答：您的意思我明白。
您说得对，这个险种的确是死了才赔，但活着的时候也能享受，为什么呢？因为有保单借款功能，您可以借保单现金价值的80%，可以借6个月，到时把利息还给保险公司就可以，本金您可以继续使用。
其实买保险还有一种好处，就是买了一种拥有的感觉，给您打个比喻，没有保险的人死了，死得很便宜，还不如一头牛值钱，牛肉还能卖钱，人死了呢？还得往里搭钱。如果有保险的人死了，那就不一样了，不仅能得到一大笔赔偿金，而且还不搭各种人情，您看这种拥有保险的感觉多好！
56．现在就考虑几十年后的事情太遥远了!
答：您的意思我明白。
其实，二、三十年一晃就到，退休离我们并不遥远。到那时候钱也许会贬值得很厉害。可咱能说，因为钱会贬值，您就不存钱了吗？钱只要不花，放在哪儿都贬值。放在银行，利息低。而分红保险有抵御通货膨胀的作用，一旦通货膨胀严重，各种投资渠道的收益率都会提高，分红率就会上升，红利分配多，保单就会升值，您领到的钱就会增加，还用担心贬值的问题吗？而且时间越长，红利累积越多。美国股市50年的平均回报率是8%，和保险公司的平均回报率8%是一样的，保险公司的回报率，主要就是分红。
在国外80%的险种都有分红功能，能抵御通货膨胀是很重要的原因。日本从1955年到1985年，日元贬值了2000倍，老百姓靠的就是分红保险，才没有使手里的钱变成一堆废纸。假设您现在一个月挣3000块，退休后一个月挣1000块，您的生活水平大打折扣，您已经习惯每月3000块的消费了，突然让您过每月1000块的日子，是不是不太好过呀。
现在我们存钱，主要就是为了防老、防病、防意外。其实就是为二、三十年以后做准备。人家老外退休后，老伴两个，白发苍苍全世界旅游，他们大部分人，年轻时也只是普通的工薪阶层，只不过他们年轻的时候合理理财，退休后领着保险公司的养老金，才能过这么舒适的老年生活。
中国的老人，辛辛苦苦一辈子，老了也只能领那么一点可怜的退休金，有的还得靠子女补贴，等咱们老了，恐怕连子女都靠不上。所以，您还不趁现在自己还年轻的时候，有能力给自己买点补充养老保险，到老了的时候，也满世界旅游去。
57．以前没有保险都过了，现在不买也一样。
答：您的意思我明白。
假如您今天去问问北京消防局的有关领导，说以前没有买救火直升飞机都过了，现在不买也一样。你看看他怎么回答你。
中央电视台附楼高159米，人保财险承保的建筑工程一切险，保险金额为15．32亿元，由于目前国内消防队普遍装备的曲臂登高消防车和直臂登高车最高只能伸展至53米，大约只能到达十五层楼的高度，而就这样的消防装备还不是所有城市都具有的。现在超过100米的高楼在一些大城市、特大城市可谓到处都是。一旦发生像2009年2月9日北京中央电视台这样的大火，站在昔日的北京第一高楼京广中心上坐阵指挥的北京市委领导们也只有下达撤离的命令的份了，眼看着这座庞然大物在大火中苦苦的燃烧6个小时而束手无策。如果在这时有多架救火直升飞机，载上我们的消防战士，对着火点实施空中打击，效果会好一些的。也不至于烧得这么惨！
您刚才说以前没有保险都过了，现在不买也一样。我希望您把这句话收回去，因为您家这座大厦比中央电视台的还要高、还要大。世界上最高的高楼大厦，也没有您家的高大，赶快买一架家用救火直升飞机吧！难道这事还需要考虑吗？
58．别人欠了我很多钱,等我把钱都收回来之后再买保险吧!
答：您的意思我明白。
如果我能够给您一个方法，无论您在当下还是明天，一定都能把钱都收回来，我相信您肯定会接受我的方法的，对吗？如果我的方法奏效，您愿不愿意给我5%的佣金？您会说没问题，我的方法很简单，别人欠您的钱就是您的保额，您给我的5%的佣金就是您的保费。您在当下请您尽力而为，采取一切行动尽量把钱都追回来。万一您不幸提前就忘记呼吸了，我也会尽力而为，通过您的保单，把别人所欠您的钱都追回来，好吗？（根据保险导师吴学文录音编辑整理）
59．母亲愿为孩子准备一份教育保单,但父亲认为负担重不愿买。
答：您的意思我明白。
您有没有让孩子参加补习班呀？在这方面花了不少钱了吧？现在的小孩可真够苦的，除了上课之外，还要去补习，连玩的时间都没有，每个父母都怕自己的孩子和其他孩子拉开差距，所以花再多的钱也在所不惜，是不是这样？
您的孩子年纪小，很好玩，不愿意拼命的把时间全用在学习上，总想有时间能多玩会儿，可您却每天硬性地要求他补习，抢走了很多孩子美好的儿童时光。有一天，孩子长大了，他自己想读书，想进大学，他想硬性的要求您让他去读书，您能满足他的要求吗？
假如您现在不为他将来的大学费用做好准备，您没有把握使他有足够的钱去读大学，那您又何必现在每天逼着他去补习，要求他读书呢？
负担重的确难过，但没有办法完成父亲的责任，会让您终生遗憾，对吗？请您认清一个事实，这份保险计划不需要花太多的钱，但栽培一名有成就的孩子却需要更多的精力和钱。儿童保单也不贵，但确保孩子成龙成凤是一个昂贵的过程。
请今天就开始为您的孩子投保，让他拥有一份最有意义的礼物，好吗？（根据保险导师吴学文录音编辑整理）
60．丈夫想买保险,但妻子不想买怎么办?
答：您的意思我明白。
我们今天不谈保险，我们谈谈两个老公的故事好吗？既然您这样爱您的老公，我就多送一个给您！请问您先生每个月有没有把钱交到您的手上？万一出于某种因素，您的先生不能按时每个月把钱交到您的手上，请问您会感到失落吗？不安吗？其实您没有必要感到失落或不安，因为您只需要拥有2个老公就可以了。您会说怎么可以呢？不但可以，您的老公甚至会不知道。不但不知道，他甚至愿意为您供养。（千万别说你再说保险）您的老公很爱您，她要为您创造第二个老公，万一您第一位老公不能照顾您，那您的第二位老公就会义不容辞地继续照顾您。这就好像无论发生什么变故，您的第一个老公还是继续为您好好地活下来，永远的照顾您。
您老公要为您买的那一份保单，就是您的第二个老公。作为一个聪明的女人，您不但要允许他买，而且必须鼓励他买一份大的，您说对吗？（根据保险导师吴学文录音编辑整理）
（跟男人谈两个老婆的故事。假如你面对的对象是个男士，你说：我能不能够老老实实的问您一问题，请问您有几个老婆？他会说只有一个。你说：您不要骗我，难道您真的只有一个老婆来照顾您？那我跟您谈谈两个老婆的故事好不好？）
61．我很忙，现在没时间谈保险。
答：业：张先生，我知道您很忙，就是因为您这么忙，您的公司和成就才这么大，我只要您抽出几分钟，提供一项让您确保经营成果的方法，如果这个方法您还满意，我们才继续谈下去，否则我就告辞，好吗？
客： 改天了，改天了！
业：张先生您让我改天再来，当然可以，但是我没有把握下次能不能来。
客：什么意思？
业：张先生，有一句话您一定听过，“孔夫子不敢收隔夜贴”，就是说连孔夫子也不敢为隔天的事情作承诺。我和我的同事们每天都忙着告诉人们保险福音，提醒人们可能会发生事故，并要他们为可能发生的灾害预防，我们不愿见到有人因疏忽而落入万劫不复的困境。但是我们自己也有可能会发生事故，这种概率是公平的，所以对于能不能再一次登门拜访，我并无把握，同样，我也希望您能了解这点，未来是个未知数，谁也无法准确的预测，我们唯一能做的只是把握现在。我今天所要提供给您的资料，对您和您的家人、企业都有绝对的好处，您拥有了它之后，可以全心冲刺，完全没有后顾之忧地享受成功的果实。
客： 真的有你说得这么好吗？能对我的公司提供确实的帮助吗？
业： 是不是真的对您有用，相信凭您锐利的眼光一看便能分晓。
62．我有神灵保佑不需要保险。
答：您的意思我明白。
其实我本来也不想来见您的，可我背后有一股强大的力量一直把我推到您的面前，看来也不是我想让您买保险，是您的神灵想让您买保险，在这个人神同在的世界里，您怎么知道我不是您的神灵安排让您买这个保险的呢？您能证明给我看吗？（例如：证明你上星期日没看过赤壁这场电影，你将找不到任何方法证明你没看过，但证明你上星期看过赤壁这场电影却非常容易，拿张票根或讲讲故事情节就可以了）我看您还是付钱吧。（以玩笑口气相对）
63．老天会自然安排。
答：您的意思我明白。
以前曾经读过一篇文章《洪水中的男人》。说有一个人一辈子信上帝，有一天家里发大水，朋友说赶快走吧，约翰，不然会被淹死。他说：“你先走吧，我信上帝，上帝会来救我的。”后来水就涨到窗台那么高，他就站在窗台上。有人撑着小船过来说：“约翰，快走吧，不然会被淹死的。”他说：“不用，我信上帝，他会管我。”后来就拿了一把梯子爬到屋顶，水越来越深。来了个直升机，突突突扔下一个绳梯，说：“下面那个人，快，山洪快爆发了。”约翰说：“你走吧，我有上帝，他会救我。”一会儿房子被泡塌了，轰隆一声就倒下了。终于见到上帝了，一个老头，慈眉善目的，特别好看。但约翰不信上帝了，一点不尊重了，开口就骂着说：“你个混账老东西，我信你一辈子，每天吃饭都祈祷，你竟然见死不救。”上帝只是耸耸肩膀，摊了摊手说：“起先，我派个人叫你走，你不走；接着叫个船接你走，你还不走；又让直升机去接你走，我还能做什么呢？”
64．已经有好多家保险公司的代理人向我推销保险了。
答：您的意思我明白。
没关系，买保险是对自己、对家人负责，受益的是自己和家庭。至于买哪家公司的保险由您自己决定，但多了解一下总是好事，因为只有适合自己的才是最好的。总之，买哪家您都不会吃亏，只是您喜欢苹果还是香蕉的问题而已。
65．我的钱前几天借给亲戚了，保险以后有钱时再说吧！
答：您的意思我明白。
我尊重您的决定，我只是提醒您，有几点注意事项不知对您有没有帮助？一．摸清借款人的真实目的。如果借款用途涉嫌违法事项，则属非法借贷，一定要拒绝。如不拒绝，这属于非法借贷，有可能被牵连受到法律追究。二．最好签立书面借款协议，老话说得好，千年的字句会说话。三．如果数额大，最好由第三方担保更稳妥些。四．如借的时间长，可以收取利息。法律规定民间借款利率最高可达同期银行同类贷款利率的4倍。五．一旦发生借款纠纷，协商无法解决，借款人一定要在2年的诉讼时效期内提出起诉，只要借钱时的债权关系清晰，有书面证据，就有很大的把握胜诉。
不管怎么样，我是为您好，您掌握这五项原则，没亏吃。
